中东“后厂村”崛起｜「出海参考」

摘要

据了解，AI驱动的企业工具、营销自动化以及针对地区商业需求定制的生产力平台；鉴于周边地区存在大量未被银行服务或银行服务不足的人群，能够提升金融可及性以及推进金融服务现代化的金融科技解决方案；物业管理、投资平…” />

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当沙漠中的石油财富遇上代码与算法，迪拜正在用科技重构未来。

2024年迪拜人工智能园区（Dubai AI Campus）入驻1245家企业，同比增长38%。与之对应，迪拜2024年人工智能的投资也达到了206亿迪拉姆（约合54.4亿美元）。

作为连续四年成为全球外国直接投资新项目首选目的地的迪拜，已然成为中东科创公司、人才和风险投资的新高地，一如曾经吸众多互联网巨头及硬科技独角兽公司，造就无数科创新贵的“互联网宇宙核心——后厂村”。

在全球人才争夺战的背景下，迪拜正以其独特的区位优势和经济结构转型的强大势能，成为一座举足轻重的桥头堡。

从小渔村到中东“后厂村”

迪拜，这座18世纪的小渔村，一直以来都是以能源、旅游等产业闻名，如今正在吸引了全球科技巨头和创业者。

据不完全统计，截止目前，迪拜已经吸引了括阿里巴巴、银联国际、中国电信、海信、腾讯游戏、CCTV、百济神州、华为和文超集团等一批全球化布局的中国企业入驻。同时，也吸引了PayPal、英伟达、IBM、甲骨文和Meta等全球巨头。

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之所以吸引如此多的巨头入驻，除了自身经济吸引力，阿联酋和迪拜对科技的支持力度也不容小视。

阿联酋早在2017年就推出《2031年人工智能战略》，目标是成为全球AI领导者，通过AI提升政府效率和推动经济多元化发展。同年，阿联酋设立全球首个人工智能部，并任命27岁的Omar Bin Sultan Al Olama 为首任部长；2018年成立人工智能委员会，2019年建立穆罕默德·本·扎耶德人工智能大学，专注AI人才培养和研究。

迪拜则自2014年启动智慧城市计划，推动政府服务智能化，后来又推出了“智能迪拜2021战略”，利用AI优化交通、能源、公共安全等领域，提高城市治理效率；2024年4月，迪拜公布“迪拜AI蓝图”，以加速人工 智能应用。迪拜还基于《迪拜经济议程》“D33”框架下推出了以创始人为核心的初创企业项目——“迪拜沙盒”（ Sandbox Dubai）。

得益于此，迪拜已汇聚了2300多家科技公司，拥有阿联酋最大的数据中心生态系统，有18个主机代管数据中心、237个云服务提供商、18个网络结构提供商。云技术的快速应用预计将在未来10年为阿联酋创造约1810亿美元的经济价值。

以涂鸦智能为例，2023年涂鸦智能与沙特阿拉伯的电信移动运营商ZAIN KSA建立合作伙伴关系。合作初始专注于智能业务和推动SaaS解决方案，2024年底双方合作又扩展到能源管理和智能商业应用等领域。

在产品和服务本土化的过程中，涂鸦智能将其产品组合中融入了ESG原则，包括家庭能源管理系统、节能套件以及AI节能仪表板等创新产品。其“绿色”“可持续”的理念契合了迪拜本土的智慧城市发展理念，这也是是涂鸦智能成功拓展迪拜市场的原因。

目前，通过与当地公司合作，涂鸦智能在不断扩大在迪拜的市场渠道。最新财报数据显示，涂鸦智能2024年实现了2.986亿美元的收入。

“中东市场在商业运作方面有其自身的特点，尤其是文化差异。对于市场的新参与者来说，对市场和经营企业文化的深刻理解至关重要。中国与迪拜的市场和文化存在一定差异。对于新进入市场的参与者来说，他们必须保持中立和开放的心态，尊重当地文化和合作伙伴。”涂鸦智能联合创始人、首席运营官兼首席财务官杨懿对出海参考表示

每 8 个外国工作者，就有 1 个高级人才

迪拜的人才素质之高和人才密度之高，令人咋舌。

“作为一名在迪拜生活与工作的生成式AI领域的创始人，我非常坦诚的说，当前，大量涌入迪拜的AI、机器学习和工程领域人才，其专业素养之高前所未有。”Camb.ai首席技术官兼联合创始人Akshat Prakash对出海参考表示。

Camb.ai是2022年在迪拜本土成立的一家语音智能翻译的科创公司，其开发的人工智能配音平台提供120多种语言的超现实内容翻译。IMAX、美国职业足球大联盟（MLS）、澳大利亚网球公开赛、西班牙足球职业联赛（LFP）等都是其用户。

其首席技术官兼联合创始人CEO Avneesh Prakash深刻感受到了迪拜正在发生的变化。他曾亲眼见证过坐落于迪拜国际金融中心（DIFC）的最大科技公司的创始人团队中，年仅14岁就持有专利的人才。

“在阿联酋，基层的活力（ground-level energy）正在发生改变。我所在的WhatsApp群组里，大家往往在媒体关注之前，就已经率先尝试并测试了各种新技术。”他对出海参考表示。

一系列制度安排是迪拜人才活力被激活的基础。

迪拜互联网城市是迪拜经济乃至整个中东地区数字经济和科技创新的核心引擎，也是迪拜的就业与人才枢纽，外籍员工占比超90%。TECOM Group PJSC商业执行副总裁兼迪拜互联网城董事总经理Ammar Al Malik对「出海参考」表示，“迪拜吸引全球以及中国科技企业的优势在于其良好的营商环境和多元文化的社会格局。这些优势得益于迪拜简化高效的签证政策和牌照许可流程以及强劲的经济基本面。”

今年，阿联酋官方刚刚推出面向在环境保护和可持续发展领域的"蓝色居留证"。此前，阿联酋已推出针对投资者、企业家、人才和科学家等人群的“黄金居留证”和针对高技能劳动力和自由职业者的“绿色居留证”。

此外，医疗入境签证制度、工作机会探索签证、投资和商业机会探索签证、五年多次入境旅游签证（无需担保人）、学习或培训签证等各种相对自由的签证制度也是阿联酋吸引科创人群的重要制度之一。

据迪拜统计中心数据显示，2024年迪拜外籍工作者总数约410万人，占迪拜总人口89%。按照官网签证分类，高技能人才月薪大于等于3万迪拉姆（约8200美元），实际占比约12.5%，也就是每8个人中大约有1个高技能人才。

这一数据高于沙特的11.2%，但低于新加坡的36.7%。在2023年迪拜推出的《D33经济议程》中提到，计划到2030年将真实高级人才占比提升至 30%。

据Avneesh Prakash表示，相比较其他地区（如加利福尼亚州）在人才竞争中往往面临成本高昂且机会不均的问题。迪拜对人才吸引力更强。

加利福尼亚是全球人才密度和创新深度最深的区域之一，其人才成本明显高于迪拜，尤其是在高科技领域。

据了解，加利福尼亚州的IT工程师平均薪资达18万美元/年，顶尖算法工程师薪资是传统开发的3-5倍。头部厂商AI团队年均人力成本可能超过2亿元，占研发支出费用45%。而迪拜的IT工程师月薪达1.2-1.8万迪拉姆（约3500-5500美元）。

相比较来看，迪拜薪资略低但无个人所得税，而加州综合税率约为40%-50%。且加州科技公司提供的技术移民名额受联邦政府影响较大。竞争激烈和生活成本过高也导致加州人才流动性更高；而迪拜获取居留权的阻力相对较小。作为区域枢纽的战略位置，迪拜尤其适合服务快速增长的中东、非洲、欧洲市场的企业。

迪拜招聘专家贾斯汀麦奎尔表示，来自西方国家和亚洲国家的求职者正在激增。早在十年前，通讯和广告职位是招聘人员的重要收入来源，但现在却吸引了过剩的候选人，最终导致薪酬待遇下降。

他认为，迪拜人才市场正分裂成三个不同的层级，其中包括拥有区域经验并能获得高薪的技术专家、因国际竞争而面临薪资下调的普通员工，以及因员工本地化配额才拿到高薪的本地员工。

据了解，在迪拜，高管、技术专家或高级白领月薪1.5万-4万迪拉姆左右；本地阿联酋人工资起步在8000迪拉姆，但可以享受政府补贴；而印度、巴基斯坦、孟加拉等南亚工人工资较低，往往低于6000迪拉姆。

风投加速寻找迪拜“六小龙”

迪拜科创企业的繁荣，离不开独特的风投生态。

迪拜本土的风投企业主要分为三类，第一类是以迪拜主权基金为主的一系列投资机构，主要包括迪拜未来基金会（DFDF）、迪拜投资基金（DIF）等。

迪拜主权财富基金的特点是承载迪拜经济转型的使命，支持本土科技企业发展。据DFDF官方介绍，DFDF基金规模为10亿迪拉姆，基金结构为常青结构。常青结构意味着DFDF不受典型风险投资基金10年期限的束缚，能够投资具有不同回报期限的企业类型，且其强制要求50%资金必须投向AI、区块链、量子计算等前沿领域。

这也意味着，这类投资机构更看重企业的创新性质，更敢于承担投资风险，更有耐心陪伴企业成长，且被投企业往往能享受最优惠的企业政策。

第二类是红杉中东（DIFC注册）、软银愿景中东办公室等国际VC分部：第三类是Emirates NBD银行风投部、e&（阿联酋电信）旗下$2.5亿科技基金等企业CVC。

在迪拜获得的第一笔投资是Camb.ai的快速成长的原因之一。迪拜政府通过其风险投资部门迪拜未来区基金（DFDF），成为Camb.ai最早的投资者之一。

Avneesh Prakash对「出海参考」表示，在此之前，ChatGPT还没有出现，人们对人工智能的潜力还缺乏清晰的认知，甚至没有人真正理解人工智能将带来怎样的变革。迪拜政府愿意尝试和创新，这使得人工智能和其他基于技术的初创公司能够加速进入市场。你可以把他们（政府）几乎看作是一个大型的初创公司，他们推动事情的速度比在其他一些地区要快得多。

现在Camb.ai已经获得了包括迪拜未来区基金（DFDF）在内，本土机构Oraseya Capital以及海外投资者的投资，其中包括但不限于康卡斯特、Courtside Ventures（纽约顶级体育风投）、5PointVentures、TRTL（新加坡风投）以及众多战略天使投资人。

作为Camb.ai的投资机构，Oraseya Capital是迪拜综合经济区管理局旗下的风险投资基金，也是阿联酋初创企业领域最活跃的风险投资公司。

自2024年1月成立以来，Oraseya Capital已经投资了从种子前轮（pre-Seed）到B轮阶段的超35家初创企业，投资金额从50万美元到300万美元以上不等。

其投资组合公司均与阿联酋市场有着明确的联系。被投企业的创始人或领导人团队均位于阿联酋，或是致力于解决本地消费者或企业面临的重大难题的企业。

例如人工智能基础设施及应用、金融科技、房地产科技、专注于提高生产力的SaaS解决方案，以及推动传统行业现代化的数字平台。

Oraseya Capital高级合伙人Julien Joel Plouzeau对「出海参考」表示，“我们在投资领域上不设限制，但筛选标准极为严格。”

Oraseya Capital支持的初创企业通常具备以下特质：强大的产品与市场契合度、可扩展且具有防御性的商业模式，以及致力于在地区及全球范围内实现增长的创始团队。

据Julien Joel Plouzeau对「出海参考」表示，目前，在迪拜最受投资者青睐的行业主要包括：人工智能、金融科技、房地产科技、供应链与物流技术、电商基础设施、中小企业SaaS。

作为风投机构，Oraseya Capital高级合伙人Julien Joel Plouzeau表示最为偏爱的就是“那些视迪拜为‘全球跳板’的创始人”。

Julien Joel Plouzeau观察到，越来越多的中国企业对迪拜的电子商务、金融科技、清洁能源、人工智能和智慧物流等领域表现出兴趣。许多公司正在通过迪拜的自由贸易区以及商业友好型环境，设立区域总部或创新实验室。他们不仅将迪拜视为一个商业枢纽，还将其视为一个战略基地，进行产品及服务本地化，与区域合作伙伴建立联系，并开拓海湾地区、非洲乃至欧洲地区的市场。这些企业充分利用了迪拜的连通性、监管环境优势以及获取融资的机会。

据了解，AI驱动的企业工具、营销自动化以及针对地区商业需求定制的生产力平台；鉴于周边地区存在大量未被银行服务或银行服务不足的人群，能够提升金融可及性以及推进金融服务现代化的金融科技解决方案；物业管理、投资平台和交易自动化等技术应用；货运、仓储和跨境物流数字化；支付、履约、最后一公里配送和跨境赋能；针对本地市场量身定制产品的SaaS平台是当下迪拜最受欢迎的科技业态。

Julien Joel Plouzeau对「出海参考」表示，中东和北非地区，尤其是迪拜，作为风险投资生态系统正在逐步走向成熟，对创始人和投资者的吸引力也在持续提升。

不过中东本土尚无成熟科技股交易所，退出机制更多依赖并购。2023年迪拜初创退出案例中，并购占比89%。IPO仅11%。当前，迪拜风投机构管理的资金中，62%投向中东本土，28%流向非洲/南亚，形成“迪拜募资，新兴市场退出”的特殊形态。

作为地标之一的迪拜互联网城也是迪拜科创风投的重要参与者。根据最近发布的《迪拜互联网城——影响力评估》研究报告，迪拜互联网城的初创企业和企业家已经筹集了80亿阿联酋迪拉姆的投资资金。其旗下的初创企业孵化器in5孵化了本地首家金融科技独角兽Tabby，以及全球最大规模的播客分发平台Podeo，为1000多家初创企业累计融资超过78亿阿联酋迪拉姆。

截至目前，迪拜互联网已经已经聚集4000余家跨国公司、初创企业与财富500强企业，同时拥有超过31000名专业人士以及20个创新和研发中心，吸引了包括阿里巴巴、银联国际中东、中国电信、海信、腾讯游戏等在内的一批全球化布局的中国企业入驻。同时，也吸引了PayPal、英伟、Meta等全球巨头。

TECOM Group PJSC商业执行副总裁兼迪拜互联网城董事总经理Ammar Al Malik对此表示，迪拜的经济区战略位置优越，八小时航程内可覆盖全球三分之二的人口，为进入中东、非洲和南亚市场提供便利。这种便利为企业全球化战略布局奠定基础。

当下，迪拜互联网城及其in5（创新中心）和D/Quarters（迪拜共享办公室）正在大力吸引来自中国和全球的专业人才。

从人才到资本再到科创产业生态聚集，就如中国北京的后厂村、深圳的南山街道、杭州“六小龙”一样，每一个科创高地的背后都依靠强政策驱动，迪拜也不例外。

从2023年开启D33，计划在十年间支持30家新兴领域公司的发展，到今年5月迪拜再次提出支持初创企业和扩大规模企业的发展，吸引独角兽公司。迪拜正在筹划打造属于自己的“六小龙”。

迪拜叠加了自由区政策红利与东西方交汇的地缘优势，正在成为全球科技企业征战新兴市场的战略要塞。返回搜狐，查看更多